Area Sales Manager là gì? Area Sales Manager (ASM) là vị trí đáng mơ ước của đa phần các nhân viên sale. Qua nội dung sau đây sẽ bổ sung thêm nhiều thông tin hơn đến các nàng đọc, cùng xem xét thêm nhé!
Table of Contents
Area Sales Manager là gì?
Area Sales Manager được viết tắt là ASM, dịch ra tiếng Việt có nghĩa là Giám đốc bán hàng khu vực. Đây là chức phận nắm giữ vai trò vô cùng quan trọng đối với công ty/doanh nghiệp. Theo đó, ASM là người gánh chịu hậu quả đảm bảo các mục đích sale, điều phối công việc của một vùng hoặc một khu vực nhằm phát triển hoạt động bán hàng và ổn định doanh số bán hàng của công ty/doanh nghiệp.
Trong từng khu vực quản lý, ASM là các người có chuyên môn về sản phẩm, kiểm soát xu hướng thị trường, thói quen tiêu dùng của khu vực địa lý đấy hoặc những mặt hàng được ưa chuộng. Đồng thời, ASM cũng trực tiếp theo dõi những cơ hội và hoạt động cạnh tranh của doanh nghiệp trong khu vực quản lý. Bên cạnh đó, giám đốc bán hàng khu vực còn là liên quan quan trọng giữa các phòng ban, giúp tạo sự độc nhất trong chiến lược hoạt động và bán hàng.
Xem thêm Trade marketing kinh doanh những điều bạn cần nên biết
Vai trò và chức năng của ASM
Chức năng của ASM là gì?
Area Sales Manager là một trong các người đi đầu của phòng ban bán hàng tại vùng, khu vực. Trong đó, một Area Sales Manager sẽ là nhân tố chủ lực làm cho các nhân sự được định hướng đúng đắn và mọi mặt về tầm nhìn, mục tiêu và các đòi hỏi để triển khai một chiến lược bán hàng/kinh doanh thành công.
Các tính năng của ASM bao gồm:
- Quản lý công thức hành động hoạt động bán hàng: một Area Sales Manager cần phải đảm bảo tất cả các hoạt động trong lúc sale của khu vực có khả năng đem tới doanh thu tốt nhất.
- Huấn luyện các công việc sale và luôn luôn hỗ trợ các nhân viên cập nhật kiến thức mới, gia tăng năng lực chuyên ngành để đem tới đạt kết quả tốt bán hàng, từ đó đóng góp vào việc phát triển doanh số, doanh thu kinh doanh cho toàn khu vực.
- Thực hiện báo cáo sale định kỳ mỗi tuần, hàng tháng về hiệu suất hoạt động, trạng thái bán hàng, các điểm đang gặp phải, v.v. Từ đấy tiến hành tạo ra các cách thích hợp như phân bổ lại nhân lực, tốt lên một số bộ phận trong công thức bán hàng, v.v.
- Tăng trưởng đội ngũ bán hằng ngày càng tốt hơn với tác phong chuyên nghiệp và với phương châm: mỗi cá thể sale đều là một người biểu hiện không tỳ vết cho bộ mặt của nhãn hiệu và doanh nghiệp.
Nhiệm vụ của ASM là gì?
Vai trò chính yếu nhất và cốt lõi nhất mà một Area Sales Manager phải đảm nhiệm chủ đạo là tạo ra, triển khai và giám sát các chiến lược, hoạt động sale một cách mang lại hiệu quả , giúp tăng trưởng doanh thu cho công ty.
Trong đó, các vai trò cụ thể bao gồm:
- Không ngừng theo dõi, giám sát và cập nhật các thông tin, dữ liệu về hệ thống cung cấp sản phẩm và dịch vụ, hệ thống khách hàng, tình hình doanh số, tình hình kinh doanh, nhân sự, v.v để từ đó có một cách nhìn nhận mọi mặt và đưa rõ ra nhận xét đầy đủ cho tình hình sale, bán hàng hiện tại của vùng và khu vực.
- Thực hiện phân tích, đánh giá để từ đấy để xuất những ý kiến, giúp sức kịp thời, hợp lý giúp xây dựng bộ phận sale, bán hàng công việc liền mạch và hiệu quả hơn. Cùng lúc đó, Area Sales Manager cũng có khả năng tham gia đề nghị các phương án huấn luyện, đào tạo về nghiệp vụ định kỳ để cải thiện khả năng cho nhân viên một cách mang lại hiệu quả hơn.
Xem thêm Top 5 Công Ty Thiết Kế Web Uy Tín, Chất Lượng Tại Cần Thơ
Những kỹ năng cần có thể trở thành một ASM thành công
Để trở thành một ASM thành công, bạn cần phải có đủ những khả năng dưới đây:
Kỹ năng lãnh đạo
Area Sales Manager là gì? ASM là vị trí quản lý cấp cao, vì lẽ đó muốn làm tốt nhiệm vụ này thì nghiễm nhiên bạn cần có kỹ năng lãnh đạo hơn người. Khả năng xuất chúng chưa đủ để bạn thành công, bạn còn cần trở nên người có khả năng truyền ý tưởng cho đội ngũ nhân sự phía dưới nữa. Bạn sẽ là tấm gương để họ noi theo và học hỏi. Công việc của cả team có đạt cho được đạt kết quả tốt cao hay không chủ đạo là nhờ khả năng quản lý và dẫn dắt đội nhóm của bạn.
Năng lực đo đạt
Kỹ năng đo đạt cũng là một kỹ năng đặc biệt đối với các giám đốc kinh doanh khu vực. Họ phải thu nhận rất nhiều thông tin, số liệu khác nhau rồi tiến hành phân tích và chọn lọc để tìm ra những thông tin hữu ích nhất. Những quyết định họ đưa ra có khả năng ảnh hưởng đến sự thành bại của cả team Sales nói riêng cũng như cả công ty nói chung. Vì thế nên, năng lực đo đạt và phân loại thông tin của họ phải xuất sắc hơn người.
Kỹ năng tổ chức và lập chiến lược
Kỹ năng tổ chức và lập kế hoạch cũng vô cùng quan trọng đối với các ASM. Một ngày, họ phải xử lý khối lượng công việc khổng lồ, nếu như họ chẳng rõ cách tổ chức và sắp đặt chúng cho phù hợp và logic thì Tất cả mọi thứ sẽ luôn “rối như mớ bòng bong”. Và trước khi thực hiện bất kỳ nhiệm vụ nào, họ cũng cần chuẩn bị thật kỹ, có quy trình chu đáo. Như vậy thì tỉ lệ thành công sẽ cao hơn nhiều.
Sự nhạy bén
Sự nhạy bén trong bán hàng cũng là một khả năng cần thiết của một giám đốc kinh doanh cấp vùng. Họ phải có tư duy nhạy bén thì mới có thể giúp công ty đạt được mục đích đã đề ra. Họ phải có khả năng quan sát cũng như thấu hiểu một bí quyết nhanh nhạy mọi vấn đế ập tới hoặc có thể xảy đến.
Chỉ có như vậy, họ phải có thể bình tĩnh giải quyết mọi vấn đề dù chúng có phức tạp đến thế nào đi chăng nữa. Sự nhạy bén cũng giúp họ kiểm soát được những điều mà người khác không nhìn ra được. Nhờ vậy, họ sẽ luôn “đi trước đón đầu” và thành công sớm hơn những người xung quanh.
Lộ trình thăng tiến của ASM
Area Sales Manager là gì? Khi mà bạn đã trở nên ASM thì con đường đạt tới đỉnh cao sự nghiệp sẽ dễ đi hơn rất nhiều. Thực tế, Viet Nam từ trước tới nay có 6 miền. NSM (National Sales Manager) là giám đốc kinh doanh toàn quốc, đây là người có chức vụ cao nhất. Có trách nhiệm quản lý cũng giống như điều hành. Tiếp theo là mỗi miền cũng sẽ chịu sự quản lý dưới quyền của RSM Regional Sales Manager là giám đốc miền cai quản. Sau đấy, vùng sẽ được chia ra làm 4 đến 6 khu vực và đây là ASM.
Có khả năng thấy nếu bạn đang là ASM thì có thể trở nên RSM sau đấy thành NSM. Thời gian để từ ASM lên NSM sẽ ít nhất là 2 năm cho mỗi chức vụ. Thời gian đó bạn cần trau dỗi kỹ năng để có thể đáp ứng được yêu cầu hoạt động tiếp theo. Theo nhiều nghiên cứu thì cực kì nhiều người có kinh nghiệm 5 năm vẫn nhận được sự từ chối khi ứng tuyển vị trí NSM.
Qua bài viết dưới đây Topviec.vn đã cung cấp các thông tin về Area Sales Manager là gì? Vai trò và chức năng của ASM. Hy vọng những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích với các bạn đọc. Cảm ơn các bạn đã dành thời gian để xem qua bài viết này nhé!
Lộc Đạt – tổng hợp
Tham khảo ( www.linkedin.com, tuduythietke.com, … )
Discussion about this post